618大促来袭，二线电商不拼流量拼特色

头部电商打得火热，而垂直电商平台也没有漏掉一年一度的618大促。
《凤凰WEEKLY财经》获悉，以服饰品类销售为主的电商平台唯品会也在5月16日晚8点开启了618年中特卖节。
唯品会相关负责人对《凤凰WEEKLY财经》透露，活动将上线数万款全网爆款商品，价格相比日常低价至少再减15%，部分大牌穿搭甚至可减50%以上，原价上千元的耐克综训鞋仅需500元左右；原价4200元的Burberry T恤降至2155元；Coach经典标志LAUREL大号单肩包最低至2299元。
唯品会相关负责人表示，今年618年中特卖节聚焦价格力，希望能让消费者感受到大牌折扣带来的惊喜。在6月15日晚8点，唯品会618将上线第三波高潮期，除了超值尖货价格直降20%以外，平台还将选择一批爆款商品，由平台直接补贴，补贴后价格十分惊喜。此外，6月15日开始至6月20日，每晚8点至次日0点，将开启4小时限时折上折活动，众多大牌将在大促价格基础上再打折扣。
除此之外，《凤凰WEEKLY财经》也注意到，得物首页入口处已设置 618 活动相关标识，并设立#趁着618尝个鲜##这届618必须换##618离谱但想要#等多个相关话题。
为了增加618期间用户活跃度，得物还单独举办了618作业挑战赛，用户在浏览活动页面后，带任一指定活动话题，发布超3条符合活动要求的合规动态，即可参与活动，奖励包括实物奖品、618元、300元、200元无门槛券等。
与此同时，网易严选主页面也已将618活动做出醒目标注，推出预售活动，并给用户提供满200元立减30政府补贴消费券。页面显示，其原价1999元的自营AB面旗舰系列弹簧床垫直降765元至1234元；原价1299元的速发海参直降404元至895元。
但比起其他头部电商“ALL IN”618大促，垂直电商的宣传力度明显小了许多，这与平台的战略定位密切相关。
以唯品会为例，2025年一季度财报显示，其季度营收达约262.69亿元，同比下滑4.98%；归母净利润为19.43亿元，同比下滑16.14%。但其SVIP（超级VIP）活跃用户数同比增长18%，贡献线上GMV的51%。
从业绩详情中不难观察到，尽管唯品会整体业绩稍有下滑，但其SVIP客户群体的消费表现却保持稳定增长态势。这一数据特征凸显了这家垂直电商平台的战略重心是聚焦于为用户提供具有差异化的高品质商品，通过品牌折扣打造高性价比以增强用户黏性，而非靠一味低价策略卷入价格战。
《凤凰WEEKLY财经》获悉，在唯品会2025年一季度电话会议上，唯品会方面表示，其预测唯品会SVIP或将全年保持双位数增长，同时唯品会也在考虑如何能将更多独家的好东西卖给SVIP，唯品会正在尝试增加SVIP的独特价值，增加用户忠诚度，提高用户体验度等。
同时，唯品会方面提到，现在行业是很卷的，唯品会想在整个电商里面活下来，需要坚持特卖，坚定地做好品牌合作，无论外界运营的模式如何，唯品会在自己现有的业务上深挖，就会有专属于唯品会的生存空间。
艾媒咨询首席分析师张毅对《凤凰WEEKLY财经》表示，像唯品会、得物这类电商整体规模无法和淘天、京东、美团等相提并论，所以它们追求的不是规模而是利润。它们会更专注于自己的特色，如唯品会深耕品牌特卖，得物更注重商品的潮流和个性化，这也就使得其服务更加细致，从而与其他平台形成差异化，在大平台的竞争中找到活下去的机会。